在楼市陷入“休克”的最艰难时期，恒大一波“网上卖房+价锁定”+“无理由退房+多重优惠奖励”的神操作，无疑起到了强心剂的作用。 这也引来众多房企跟进，大家的操作，全部师承恒大一脉——抄作业嘛，谁不会啊。 然而，“真学霸”无惧别人“抄作业”，看成绩单咱就能明白。
01 3月1日，恒大集团详细披露了网上销售的业绩情况：在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”是一招妙手。 在极具开创性的“网上卖房”助力下，恒大业绩在行业“冰封期”内居然有了显著增长。 据克而瑞公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业，明显高于各龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业。 事实证明，恒大确实棋高一着。
02 仅仅是棋高一着吗？ 不，大家还没“抄完”前面的“作业”，恒大已经开始写“下一页”了。 就在发布会的同一天，恒大打出新的“组合拳”： 楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。 另外就是“上车”门槛的降低，现在仅需3000元，而且无论最后客户买不买房，都“稳赚不赔”： 1.自购房的，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折； 2.推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的，同时返还定金； 3.房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金； 4.房子到最后没人买，返还定金。 同时，可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，30元/人奖励。在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，赚300，等于保底赚10%。
最后，恒大依然留了之前的“价购房”和“无理由退房”双保险政策，保购房者不怕“买贵了”，不怕“买错了”。 这次最吸引眼球的是两个点。 首先是折扣方面。 据悉，这次的多种折扣可以累加。以一套100万的房源为例，假设去化率达到90%以上、采用按揭付款方式，且客户缴纳定金后自购，最终折后价可低至63万！ 其次就是推荐购房的奖励。 35000+1%的奖励幅度是非常大的，远远超过一般中介或者是全民经纪人的标准。 03 抄学霸的作业，最麻烦的一点——你很难跟上他的思路。 在两大亮点之外，一些细节很值得推敲。 前一波的网上卖房，大家都觉得，只要有人下定就好，客户随意锁房源。大家忽略了一件事，假如真的成交了，已售房源是到处“插花”，后期剩余房源该怎么卖？没有了整体性，你连销售策略都不好定。 当然，对于跟风“闹个眼子”的企业，那也无所谓。 但恒大是真想卖房子。 这次，恒大根据楼栋去化有不同的折扣，无论是客户自买，还是全民经纪人推荐，都会尽量往热门楼栋扎堆，很好的规避了上述问题。 还有，之前想着靠恒大的置业顾问把房子卖出去“躺赚”的客户，此次大幅缩水。但是配合上高额，实际上是在尽量激活想“躺赚”的客户，让他们主动去帮恒大卖房子。
如果我们回溯一下之前恒大的操作，一切都不是孤立的，而是一环套一环。 “线上卖房”是激活公众关注度和热度，实力圈粉，类似于互联网那套流量思维——降低准入门槛，先补贴吸引参与； 待众房企跟进，大家的发力点落到了更多的奖励、更低的门槛，恒大马上变招，用折扣挖了一条“护城河”，巩固自己的优势； 政策地进一步细化，“护城河”更深了，目标也更明确，就是提升客户转化率，卖房子。 然而，所有操作的意义都不局限于应对这个特殊时期。 大家还记得去年年底许多人对渠道分销方的口诛笔伐吗？恒大从最开始的实力圈粉，就是在自己的平台上搭建自己的行销体系——开发商对渠道的反客为主，一举扩充出行业的房地产线上社群和买卖平台。 现在还不显山不露水，等到整个行业“解冻”，威力就来了。 学霸的作业，你大可以抄。 学霸的思维，你却很难抄。 恒大的一系列动作，确实给寻求破局的同行们提供了宝贵的启示。 但是，我们有理由相信，恒大的行业领先地位在未来依然会非常稳固。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
